Реклама под ключ в Брянске: десять дней до показов, месяц до выводов
В этой статье
Когда рынок небольшой, главный риск не в дорогом клике, а в нехватке спроса: запросов по услуге в месяц набирается сотня-другая, и половину из них выбирают конкуренты. Работать приходится аккуратно – широким охватом бюджет сжигается за неделю. Ниже расписано, что происходит с момента подписания: первые показы на десятый рабочий день, первые обоснованные выводы – через месяц.
Дни с первого по четвёртый: собираем спрос по городу и району
Считаем, сколько запросов есть на самом деле, и сразу решаем вопрос географии. Ограничиваться границами города обычно нельзя: заметная доля покупателей живёт в районах Брянской области и приезжает за покупкой или заказывает доставку. Город и область ведём разными кампаниями, потому что цена обращения и готовность ехать у них разные.
Дни с пятого по восьмой: объявления и посадочная
Пишем объявления под каждую группу запросов и готовим страницу, на которую они ведут. При малом спросе особенно важна конверсия: если из ста визитов обращений три вместо восьми, добрать разницу увеличением бюджета не выйдет – показывать рекламу больше просто некому. Поэтому на страницу выносим цену, сроки, условия доставки и короткую форму. Конверсия страницы здесь важнее ставки в аукционе: рост отдачи вдвое равен удвоению бюджета, только платить за это каждый месяц не нужно.
Дни девятый и десятый: номера и цели
Подключаем коллтрекинг, ставим цели на формы и кнопки мессенджеров, проверяем, что заявки доходят до почты и телефона ответственного. Только после этого включаем показы. Отдельно проверяем, как форма ведёт себя с телефона и приходит ли уведомление, когда менеджер не в офисе: заявка, пришедшая в шесть вечера пятницы, должна быть увидена, а не найдена в понедельник. Реклама без учёта обращений на маленьком рынке недопустима: здесь каждая заявка на счету, и терять хотя бы одну из десяти дороже, чем оплатить систему контроля.
Вторая и третья недели: чистка и накопление статистики
Каждые несколько дней смотрим отчёт по поисковым фразам и убираем лишнее. Что обычно вычищается:
- запросы с ремонтом своими руками и поиском инструкций;
- обращения соискателей вместо покупателей;
- показы по соседним регионам, куда вы не возите;
- ночные клики без единого звонка.
Параллельно накапливается статистика: на узком рынке для выводов нужно не три дня, а три-четыре недели.
Конец месяца: разбираем результат
На встрече по итогам месяца смотрим четыре показателя:
- сколько целевых обращений принесла реклама;
- сколько стоило каждое и как это соотносится с чеком;
- какие объявления и запросы дали заявки, а какие только расход;
- сколько обращений отдел продаж обработал в тот же день.
Если спроса в городе объективно мало, честно говорим об этом и предлагаем добирать заявки поиском или соседними районами, а не разгонять бюджет. Отчёт мы не украшаем: цифры берутся из журнала обращений, а не из кабинета, где любая заявка выглядит успехом.
Во сколько обходится месяц работы
Запуск одного канала – 70 000 ₽, срок семь рабочих дней. Ведение с отчётностью – 18 000 ₽ в месяц. Систему контроля заявок и посадочные страницы берут не все, их стоимость и сроки перечислены в прайсе.
Когда одной рекламы мало
При ограниченном спросе платные показы разумно дополнять бесплатным потоком. Мы смотрим, что можно вытянуть из поиска и карточек организаций, и при необходимости подключаем продвижение сайта. Реклама даёт обращения сразу, поиск – дешевле в перспективе, а журнал заявок один на оба источника, и в отчёте видно, какой из них какую долю даёт.
Хотите понять, сколько заявок реально можно собрать в Брянске, – наберите +7 (901) 417-22-12 или оставьте заявку. Посчитаем спрос по вашей нише, назовём ожидаемую цену обращения и покажем план первых десяти дней с датами.
