О небольшом бюджете гостиницы в Брянске: сколько броней нужно, чтобы он вернулся
В этой статье
Номерной фонд областного центра невелик, и почти каждый объект тут наперечёт: пара десятков гостиниц и мини-отелей плюс большой пласт квартир посуточно у частников. Владелец такого объекта считает деньги иначе, чем сетевой отель: у него нет отдела маркетинга, а любая ежемесячная строка расходов должна отбиться заездами, которые можно пересчитать по пальцам. Хорошая новость в том, что в таком масштабе точка окупаемости считается ровно, без допущений.
Точка безубыточности в номерах, а не в процентах
Возьмите свой средний тариф и умножьте на длину типичного заезда. Обычно оказывается, что расходы на сайт и его продвижение покрываются тремя-четырьмя дополнительными заездами в месяц – это меньше, чем один заезд в неделю. Всё, что сверх этой планки, отель забирает целиком, без удержания посредника. Разговор о бюджете дальше идёт уже не про «дорого или нет», а про то, приносит канал эти четыре заезда или нет.
Ночь проездом и стоянка для фуры
Через город идёт плотный поток по западному направлению: перевозчики, экспедиторы, дальнобойщики. Водитель ищет ночлег вечером, с телефона, и выбирает по трём признакам:
- охраняемая стоянка, на которой поместится тягач с полуприцепом;
- круглосуточный заезд и душ без ожидания;
- цена за койку и чек, который примет транспортная компания.
Эти брони маленькие, зато повторяющиеся: один водитель возвращается на тот же маршрут по нескольку раз в месяц.
Командировка на местное предприятие
Второй устойчивый источник загрузки в будни – специалисты, приезжающие на заводы, в агрохолдинги и в лесную отрасль области. За них платит организация, и решает не гость, а бухгалтерия. Ей нужны:
- договор и счёт на организацию до заезда;
- безналичный расчёт без комиссии за перевод;
- закрывающие документы сразу после выезда;
- подтверждение брони письмом, а не на словах.
Одна страница с этими условиями стоит копейки, а закрывает сегмент, до которого агрегаторы вообще не дотягиваются.
Чем ответить квартире посуточно
Частник берёт ценой и гибкостью, но у него нет ни отчётных документов, ни гарантии, что квартиру не сдадут другому. Сайт гостиницы должен показывать эту разницу до брони: реальные фотографии каждой категории, что входит в стоимость, порядок оплаты и правила отмены. Спор о цене после этого превращается в спор об условиях, а его гостиница выигрывает.
Заявка вместо модуля бронирования
Небольшому объекту не всегда нужна дорогая система с онлайн-оплатой. Часто хватает короткой формы с датами и числом гостей плюс обязательного согласия на обработку данных – при условии, что ответ приходит в течение получаса, а не на следующий день. Скорость ответа здесь стоит дороже любой красивой анимации на сайте.
Мемориальные маршруты и выходные
Летом и в памятные даты добавляется экскурсионный поток по области – школьные группы, автобусные заезды, семейные поездки на выходные. Это короткое размещение на одну-две ночи, и продаётся оно заранее подготовленными страницами: сколько мест в номере, есть ли питание, куда поставить автобус.
Как понять, что деньги работают
Достаточно двух цифр в месяц: сколько заездов пришло с сайта и по звонку напрямую и сколько удержали площадки. Пока первая растёт, а вторая не увеличивается, вложение оправдано. Позиции в поиске сами по себе ни о чём не говорят и обещать их нельзя – смотреть надо на загрузку. Порядок работы описан в разделе продвижения сайтов, начать удобно с аудита сайта.
Наберите +7 (901) 417-22-12 – посчитаем вашу точку безубыточности и покажем, за счёт каких запросов её реально пройти.
