Типичные ошибки в PR-продвижении в Брянске и цена каждой
В этой статье
В Брянске медиаполе компактное: пара городских новостных сайтов, тематические телеграм-каналы, областное телевидение и радио, деловые редакции Брянской области. Отсюда два следствия сразу. Попасть в материал проще, чем в миллионнике, а каждая неудачная попытка заметнее – редакторов немного, и первое впечатление о компании складывается быстро. Разберём, чем это впечатление обычно портят.
Письмо на общий адрес и ожидание чуда
Самая массовая ошибка выглядит так: текст уходит на почту редакции, помеченную как «для писем», и на этом работа считается сделанной. Дальше тишина, которую принимают за отказ. Питчинг – это переписка и звонки с конкретным человеком, отвечающим за тему, а не отправка файла в общий ящик. С этого мы и начинаем: смотрим, кто ведёт нужный раздел, и обращаемся адресно.
Праздник компании вместо новости
Второй по частоте текст – про юбилей, награду или расширение штата. Читателю он не сообщает ничего, и редактор это видит с первой строки. Повод и релиз – разные сущности: релиз это готовый текст, повод это причина, по которой редакция станет с ним возиться. Причины у компании Брянска обычно такие:
- своя статистика по ценам, срокам или спросу в нише;
- объяснение изменений, которые коснутся жителей или заказчиков;
- разбор ошибки, стоившей денег, и того, как её теперь избегают;
- участие в отраслевой дискуссии с внятной позицией.
Разовая публикация без продолжения
Третья ошибка – заказать один текст и ждать, что он изменит положение дел. В узком медиаполе вес одного выхода действительно выше, чем в крупном городе, но и он не работает бесконечно. Через полгода контрагент, проверяющий вас перед сделкой, найдёт единственное упоминание и не поймёт, чем компания живёт сейчас. Поэтому поводы собираются очередью на квартал, а отраслевые темы дополнительно уходят в федеральные профильные издания.
Директор, у которого нет пятнадцати минут
Четвёртая беда – спикер, до которого не добраться. Редакция готовит материал за день-два, и комментарий, присланный на третьи сутки, уже не нужен никому. При этом объём участия невелик: установочный разговор о темах, подтверждение готовых тезисов, ответ в день срочного запроса. Всё остальное – формулировки, черновики, согласование правок – работа пиар-агентства. Отдача от дисциплины тут выше, чем в миллионнике: Брянск невелик, и один и тот же комментирующий эксперт становится узнаваемым за пару кварталов.
Вывод «нам это не подходит»
Его делают на исходе первого месяца, когда публикаций ещё нет, а в отчёте нет продаж. Здесь сразу два перекоса. Заметные выходы начинаются со второго месяца, потому что согласование тянется неделями. И считать PR по выручке неправильно – он не закрывает сделки, он убирает вопрос «кто вы такие» до начала переговоров. Смотреть в отчёте стоит на другое:
- сколько упоминаний накопилось за квартал и с каким тоном;
- сколько визитов пришло из статей, это показывает Метрика;
- как меняется спрос на имя фирмы в поисковой строке;
- как часто на встречах говорят, что уже вас читали.
Деньги: три позиции из шести
Рассылка пресс-релиза – 15 000 ₽ и пять-семь дней на подготовку. PR-продвижение под ключ – 50 000 ₽ в месяц, разумный горизонт – квартал и дальше. Пресс-кит и медиакит – две недели работы, 25 000 ₽. Платное размещение сюда не входит: счёт выставляет издание, и заказчик решает сам, оплатить его или продолжить работу над поводом ради бесплатной публикации. Прочие пиар-услуги смотрите в прайсе, примеры – в портфолио.
Начать имеет смысл с простого: соберите всё, что за последний год отправляли в редакции, и покажите нам. Мы скажем, какие темы можно переупаковать в рабочий повод, а какие проще закрыть платным размещением. Такой разбор бесплатный и ни к чему не обязывает: решение, работать дальше или нет, остаётся за вами. Обсудить можно по телефону +7 (901) 417-22-12 или через форму на странице контактов.
